Account Executive F/H

L'entreprise

Ekyo, étoile du Groupe Constellation, développe une plateforme SaaS qui aide les organisations à gérer leurs données extra-financières et à se conformer aux nouvelles exigences réglementaires comme la CSRD (Corporate Sustainability Reporting Directive).

Notre solution permet aux entreprises de suivre leurs indicateurs de performance extra-financière, d’intégrer les enjeux ESG (Environnement, Social, Gouvernance) dans leur stratégie, et de favoriser leur transformation durable. En complément, nous accompagnons également les organisations dans la réduction de leur empreinte carbone, en les aidant à structurer leur démarche de décarbonation.

Avec Ekyo, nous plaçons l’environnement et la performance extra-financière au cœur des stratégies organisationnelles, offrant ainsi les outils indispensables pour une gestion responsable et compétitive.

Aujourd’hui, Ekyo c’est 20 collaborateurs et plus de 200 clients déjà accompagnés.

Description du poste

• Travailler activement à la détection de nouvelles opportunités, cibler et prospecter de nouveaux clients (B to B)
• Porter les objectifs de ventes et le développement commercial sur les Territoires, Comptes ou Secteurs attribués
• Elaborer les stratégies de ventes et de gestions commerciales des comptes attribués
• Collaborer avec l’équipe marketing pour organiser les campagnes de prospection
• Gérer le cycle de vente de la détection du besoin au closing du deal
• Rédiger les offres commerciales
• Participer à l’élaboration des éléments de contractualisation clients ainsi que la négociation de ses termes
• Interagir avec l'écosystème interne du groupe (typiquement et de façon non exhaustive avec les GAM du groupe, le service Marketing et Communication, la DAF…) et externe (en nouant d'étroites relations avec nos partenaires business par exemple)
• Assurer avec rigueur les actions de reporting et de mise à jour du CRM
• Participer aux événements commerciaux internes et/ou externes (salons, évènements clients…)
• Faire usage de votre curiosité naturelle pour monter en compétence sur des sujets techniques tels que le bilan carbone, l’ACV, les enjeux du changement climatique… qui vous permettront de bien maîtriser le sujet et d’apporter de la valeur à vos processus de vente.

Profil recherché

• Issu(e) d’une formation supérieure Bac+5 (École d'ingénieur ou École de commerce) vous avez une expérience de + de 5 ans dans le développement commercial B to B
• Vous maitrisez la vente de solutions SaaS
• Vous avez une forte appétence pour les sujets environnementaux et climatiques
• Votre anglais professionnel vous permet de communiquer de façon fluide
• Dynamique, proactif(ve), ambitieux(se), vous êtes orienté(e) résultat et avez un goût prononcé pour le développement commercial et la négociation commerciale de haut niveau
• Vous savez vous adapter à des interlocuteurs différents

Réf: a17ce492-f018-4ab8-91d7-fa1c06aabc39