Avant-Vente Power/IBM i F/H

L'entreprise

Novahé, étoile du groupe Constellation, accompagne les DSI dans leurs problématiques d’infrastructures.

Notre engagement : bâtir les fondations d’un système d’information agile et sécurisé capable de répondre aux enjeux des directions métiers.

En tant qu’intégrateur, Novahé conçoit, vend, installe, migre et assure le maintien en condition opérationnelle des infrastructures (serveurs, stockages, sauvegardes). Elle intervient aussi sur les plans de reprise d’activité et de haute disponibilité.

La société a trois grands domaines de spécialité : les infrastructures IBM qui recouvrent le legacy Power System, le stockage correspondant et le déport dans le Cloud de l’ensemble des charges de calcul (« workload ») associées, les bases de données et la cybersécurité.

Partenaire des principaux constructeurs et éditeurs du marché (Oracle Certified Master, IBM Platinum, Dell, HPe, Cisco, Fortinet, Palo Alto…), une des particularités de la démarche de Novahé tient à son approche projets « agnostique », quelles que soient les solutions de haute disponibilité ou de sauvegarde choisies par ses clients.

Novahé comptabilise 80 collaborateurs répartis sur les agences de Saint-Cloud, Orléans, Lille, Nantes et Lyon, avec une ambition de croissance forte.

Description du poste

Pour soutenir le développement des offres autour de la plateforme IBM i, Novahe est à la recherche d'un consultant avant-vente capable d'accompagner la force commerciale du groupe. Le candidat devra maitriser l'offre POWER/IBM i afin d'être capable de transformer/moderniser les infrastructures de nos clients et prospects. 

Rattaché(e) à la direction avant-vente, vous intervenez sur l'ensemble du cycle : de la compréhension du besoin client jusqu'au suivi après-vente.

Comprendre le client et concevoir la réponse

• Appréhender les enjeux métiers et techniques du client, le questionner, construire une relation de confiance dans la durée
• Traduire le besoin exprimé en dispositif technique et commercial pertinent

Accompagner les équipes commerciales

• Apporter un soutien technique aux commerciaux : lecture des expressions de besoin, cadrage des dossiers
• Rédiger les réponses aux appels d'offres et propositions commerciales
• Contribuer au montage financier des dossiers : niveau de service, charge projet, arbitrage compétences internes / sous-traitance
• Participer aux entretiens et soutenances clients, assurer le suivi après-vente

Concevoir les architectures techniques

• Dimensionner et définir les architectures des solutions proposées, avec une vision d'ensemble
• Animer ou participer aux ateliers d'architecture
• Réaliser démonstrations et présentations auprès des clients et prospects
• Installer les plateformes de démonstration, cadrer et piloter les POC

Veille et capitalisation

• Assurer une veille technologique : nouveautés constructeurs et éditeurs, offres concurrentes
• Remonter à la direction technique les solutions observées chez les clients
• Développer et maintenir le corpus documentaire, partager votre expérience avec les équipes
• Reporting d'activité et affectation des opportunités

Profil recherché

• Minimum 5 ans sur un poste similaire
• Maitrise de l'offre Power/IBMi impérative 
• La connaissance des environnements de sauvegarde et/ou x86 sera un plus afin de pouvoir porter toute les offres Novahe.
• Culture large des systèmes d'information et des infrastructures IT : contraintes de production, matérielles et logicielles
• Connaissance des solutions du catalogue Novahé (infrastructure, hébergement, services managés) ou capacité à monter rapidement en compétence
• Excellente qualité rédactionnelle et aisance à l'oral : vous savez convaincre à l'écrit comme en soutenance
• Écoute, analyse, sens du questionnement
• Maîtrise de la suite Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint, Visio)
• Anglais technique opérationnel

Savoir-être : conviction et influence, autonomie et initiative, organisation et gestion des priorités, esprit d'équipe et goût du partage, intégrité, audace et persévérance, ouverture au changement.

Réf: 3497b10d-b031-4663-a81b-115c800f4138