Commercial Grands Comptes junior - Infrastructures IT F/H

L'entreprise

Novahé, étoile du groupe Constellation, accompagne les DSI dans leurs problématiques d’infrastructures.

Notre engagement : bâtir les fondations d’un système d’information agile et sécurisé capable de répondre aux enjeux des directions métiers.

En tant qu’intégrateur, Novahé conçoit, vend, installe, migre et assure le maintien en condition opérationnelle des infrastructures (serveurs, stockages, sauvegardes). Elle intervient aussi sur les plans de reprise d’activité et de haute disponibilité.

La société a trois grands domaines de spécialité : les infrastructures IBM qui recouvrent le legacy Power System, le stockage correspondant et le déport dans le Cloud de l’ensemble des charges de calcul (« workload ») associées, les bases de données et la cybersécurité.

Partenaire des principaux constructeurs et éditeurs du marché (Oracle Certified Master, IBM Platinum, Dell, HPe, Cisco, Fortinet, Palo Alto…), une des particularités de la démarche de Novahé tient à son approche projets « agnostique », quelles que soient les solutions de haute disponibilité ou de sauvegarde choisies par ses clients.

Novahé comptabilise 80 collaborateurs répartis sur les agences de Saint-Cloud, Orléans, Lille, Nantes et Lyon, avec une ambition de croissance forte.

Description du poste

Le travail d'un ingénieur commercial grand compte junior en IT consiste principalement à accompagner les équipes de vente dans la compréhension et la promotion des solutions technologiques auprès des grandes entreprises. Au fur et à mesure avec des expériences successives il acquiert l’autonomie pour le montage des offres simples et leur suivi commercial.

Ci-dessous quelques aspects de son parcours initiatique afin de devenir autonome :

1. Compréhension des Solutions IT : Acquérir une connaissance approfondie des produits et services de NOVAHE puis ceux du Groupe.

2. Support à l'Équipe de Vente : Travailler en étroite collaboration avec un ou des commerciaux pour préparer des présentations, des démonstrations de produits et des propositions commerciales adaptées aux besoins des clients. Comprendre la démarche de vente et son process pour être capable à terme de la dérouler de l’orchestrer.

3. Analyse des Besoins Clients : Participer à des réunions avec les clients pour comprendre leurs besoins spécifiques et les défis qu'ils rencontrent, afin de proposer puis construire des solutions appropriées.

4. Développement de Relations : Apprendre les techniques pour établir des relations solides avec les clients et les partenaires, en assurant un suivi régulier et en répondant à leurs questions. S’approprier et développer les techniques d’entretien et de communication.

5. Sensibilisation et Promotion : Aider les clients sur les possibilités des solutions proposées et les sensibiliser aux nouvelles technologies aux nouvelles démarches techniques et financières. Acquérir aussi la capacité de détecter les produits ou les offres à mettre en avant pour générer du business dans la durée.

6. Veille Technologique : Rester informé des tendances du marché et des innovations technologiques pour mieux conseiller les clients et adapter les offres.

7. Collaboration Interne : Collaborer avec d'autres départements, tels que le marketing et le support technique, pour garantir une approche cohérente et efficace vis-à-vis des clients.

Profil recherché

Profil recherché :

- Diplôme d’une école de commerce ou d’ingénieur avec une première expérience (stage ou alternance compris)  dans le secteur informatique.

- Dynamique, Proactif, Curieux, Enthousiaste, Persévérant.

- Excellentes compétences en communication et gout de la négociation.
- Capacité à travailler de manière autonome et en équipe.
- Esprit d'initiative, gout pour la victoire.
- Bonne maîtrise des outils informatiques bureautique.

Réf: f4e571dc-ef58-4a77-968a-8189a17746b3