Directeur Commercial IT F/H

L'entreprise

Constellation est un groupe IT en forte croissance, organisé autour de 4 directions regroupant 10 étoiles spécialisées (Cloud et DataCenter, Cybersecurite, Connectivité et Business transformation). Nous accompagnons nos clients dans leurs transformations les plus critiques, avec la puissance d'un groupe et l'agilité de filiales expertes.

Notre métier est de concevoir et d’opérer des solutions On premise, hybrides, souveraines et sécurisées pour transformer le système d’information de nos clients en levier de performance durable, centré sur leurs données.

Notre force repose sur un modèle entrepreneurial affirmé, un maillage territorial de 15 agences en France, et la mobilisation de 800 collaborateurs engagés pour un numérique durable et responsable.

Animés par l'ambition de devenir le leader français des services managés en cloud hybride et en cybersécurité, nous repensons l’IT comme un vecteur de transformation maîtrisée, au service de la résilience des organisations.

Description du poste

Dans le cadre de notre développement commercial, nous créons un poste de Directeur Commercial pour piloter et structurer notre force de vente à l'échelle nationale.

Vous prenez la tête d'une organisation commerciale de 72 collaborateurs, avec 6 managers en reporting direct.

Vos missions

Définir et piloter la stratégie commerciale
Vous traduisez les orientations stratégiques du groupe en plan d'action commercial opérationnel. Vous fixez les objectifs par équipe, par territoire et par segment, et vous en assurez le suivi rigoureux à travers des indicateurs de performance adaptés, du niveau global jusqu'au collaborateur individuel.

Structurer et développer l'organisation commerciale
Vous construisez une organisation efficace, dimensionnée pour accompagner la croissance du groupe. Vous définissez les politiques d'incentive et les plans de rémunération variable des équipes commerciales, et vous pilotez le budget de fonctionnement de la direction.

Encadrer et embarquer les équipes
Vous animez, motivez et fédérez vos équipes autour d'une vision commerciale commune. Vous jouez un rôle de référent opérationnel sur les dossiers complexes et les phases de négociation stratégique, et vous proposez des actions correctives pour garantir l'atteinte des objectifs individuels et collectifs.

Contribuer au rayonnement du groupe
Vous participez au développement des offres et des projets stratégiques en lien avec les Étoiles. Vous travaillez en étroite collaboration avec la direction de la communication pour renforcer la visibilité et l'image du groupe sur le marché. Vous assurez une veille concurrentielle active et en restituez les enseignements à la direction générale.

Reporting et dialogue avec la direction
Vous assurez un reporting régulier auprès de la direction générale, avec une lecture claire des performances, des risques et des leviers d'action.

Profil recherché

• Expérience confirmée de direction commerciale dans un environnement IT de services (services managés, cloud, infrastructure, cybersécurité).
• Capacité avérée à structurer une organisation commerciale et à faire monter en compétences des équipes de taille significative.
• Solide maîtrise des cycles de vente complexes, de la négociation à haut niveau et de la gestion de comptes stratégiques.
• Leadership reconnu, excellentes compétences relationnelles et sens aigu de l'animation d'équipe.
• Orientation résultats, rigueur analytique et culture du reporting.
• Connaissance des dynamiques de marché IT et capacité à anticiper les évolutions concurrentielles.

Réf: 53f51be5-c455-4b62-9989-e79701b63bc2