Directeur Développement Commercial F/H

L'entreprise

Novahé, étoile du groupe Constellation, accompagne les DSI dans leurs problématiques d’infrastructures.

Notre engagement : bâtir les fondations d’un système d’information agile et sécurisé capable de répondre aux enjeux des directions métiers.

En tant qu’intégrateur, Novahé conçoit, vend, installe, migre et assure le maintien en condition opérationnelle des infrastructures (serveurs, stockages, sauvegardes). Elle intervient aussi sur les plans de reprise d’activité et de haute disponibilité.

La société a trois grands domaines de spécialité : les infrastructures IBM qui recouvrent le legacy Power System, le stockage correspondant et le déport dans le Cloud de l’ensemble des charges de calcul (« workload ») associées, les bases de données et la cybersécurité.

Partenaire des principaux constructeurs et éditeurs du marché (Oracle Certified Master, IBM Platinum, Dell, HPe, Cisco, Fortinet, Palo Alto…), une des particularités de la démarche de Novahé tient à son approche projets « agnostique », quelles que soient les solutions de haute disponibilité ou de sauvegarde choisies par ses clients.

Novahé comptabilise 80 collaborateurs répartis sur les agences de Saint-Cloud, Orléans, Lille, Nantes et Lyon, avec une ambition de croissance forte.

Description du poste

Le contexte

Novahé et Easyteam, deux étoiles du groupe Constellation, unissent leurs expertises et leurs forces commerciales pour bâtir une offre commune Datacenter & Cloud à destination des ETI.

Notre ambition repose sur deux axes :

• accompagner nos clients dans la transformation de leurs infrastructures IT (secure by design, build, évolution, migration) au service de leurs enjeux métier ;
• vendre des services managés à forte valeur ajoutée, on-premise, cloud hybride ou SaaS, pour renforcer leur compétitivité.

Pour porter cette conquête sur tout le territoire, nous créons le poste de Directeur Développement Commercial. Un rôle de bâtisseur : vous structurez la chasse, vous constituez l’équipe et vous montrez la voie.

Vos missions

Construire et manager l’équipe de chasseurs

• Recruter, organiser et animer une équipe de 4 à 5 Business Developers répartis en France.
• Installer les fondamentaux du métier : méthodes de prospection, outils, rituels commerciaux, culture de la performance.
• Suivre la performance individuelle et collective, faire monter chacun en compétence.
• Manager par l’exemple, en ouvrant vous-même quelques comptes issus de votre propre prospection (pas de portefeuille transféré).

Piloter la stratégie new business

• Définir et déployer la stratégie d’acquisition de nouveaux comptes PME/ETI au niveau national.
• Concevoir un plan d’actions commercial et des accélérateurs de prospection : campagnes ciblées, dispositifs d’incentive, nouveaux outils.
• Assurer le reporting et le pilotage : pipe, prévisionnel, résultats.
• Être force de proposition auprès de la Direction sur la stratégie d’acquisition et l’organisation commerciale.

Accélérer avec les Directions Régionales et les partenaires

• Animer et mobiliser les Directions Régionales du groupe pour aligner les objectifs et accélérer la croissance sur chaque territoire.
• Porter en co-business les objectifs commerciaux, en premier relais des DR au sein de l’étoile.
• Suivre et accompagner les principaux deals jusqu’au closing, et représenter l’étoile auprès des clients clés.
• Travailler avec le Directeur des partenariats pour aligner l’acquisition sur la stratégie de nos partenaires.

Porter nos offres Datacenter & Cloud

• Cloud on-premise et cloud souverain
• SaaS, IaaS, PaaS
• Déploiement chez le client ou hébergement dans notre datacenter

Profil recherché

• Vous avez une expérience réussie du management d’équipes de chasseurs / business developers, idéalement dans l’IT infrastructure (intégration, datacenter, cloud, hébergement).
• Vous avez déjà fait vos preuves sur un poste comparable, orienté conquête de nouveaux comptes.
• Vous connaissez le marché infra / cloud / datacenter et ses cycles de vente.
• Vous maîtrisez tous les leviers de prospection : téléphone, terrain, digital, réseau, événementiel.
• Vous savez recruter, structurer et faire grandir une équipe commerciale.
• Leader fédérateur, vous embarquez aussi bien vos équipes directes que des interlocuteurs transverses.
• Résilient, organisé et orienté résultats, vous incarnez les standards que vous attendez des autres.

Réf: cd5e2496-bd7a-4e60-89fc-7475306350d8