Global Account Manager (Oracle, Cloud) F/H

L'entreprise

Constellation, Entreprise à Mission, accompagne les ETIs françaises dans leur
transformation numérique et environnementale, avec un objectif précis : faire
du système d'information un levier de performance durable.

Notre approche multi-spécialiste combine conseil stratégique, expertise
technologique et déploiement opérationnel. Nous accompagnons les
organisations sur toute la chaine de valeur du système d’information – de la
conception d’infrastructures à la valorisation des données – pour répondre à
leurs enjeux de souveraineté, de durabilité et d’évolutivité.

Notre force repose sur un modèle entrepreneurial affirmé, un maillage territorial
de 13 agences en France, et la mobilisation de 800 collaborateurs engagés pour
un numérique durable et responsable.

Animés par l'ambition de devenir le leader français des services managés en
cloud hybride et en cybersécurité, nous repensons l’IT comme un vecteur de
transformation maîtrisée, au service de la résilience des organisations.

#Ensemble, donnons un sens au numérique.

Description du poste

En qualité de GAM sur les principales grosses ETI de la région Lyonnaise, et sur des projets à dimension majoritairement Oracle & Cloud, vos missions seront de : 

- Porter les objectifs de ventes et le développement commercial sur les Territoire, Compte ou Secteur attribués 

- Elaborer les stratégies de ventes et de gestions commerciales des comptes attribués par sa hiérarchie ;

- Développer et fidéliser les clients existants ; Collaborer notamment avec nos services marketing afin de renforcer les actions de fidélisation clients

- Travailler activement à la détection de nouveaux deals, cibler et prospecter de nouveaux clients ;

- Participer aux réponses aux appels d’offres ;

- Analyser les besoins de nos clients et proposer nos solutions en cohérence avec la politique commerciale en vigueur ;

- Interagir avec l'écosystème interne du groupe (typiquement et de façon non exhaustive avec les « sales specialist » des filiales du groupes appelées « Etoiles », le service Marketing et Communication, la DAF…) et externe (en nouant d'étroites relations avec nos partenaires business par exemple) ;

- Participer à l’élaboration des éléments de contractualisation clients ainsi que la négociation de ses termes ;

- Assurer avec rigueur les actions de reporting demandés par la hiérarchie et dans les outils choisis par l’entreprise ;

- Effectuer les présentations qui s'imposent lors des événements internes et/ou externes ;

- Assurer une veille concurrentielle et la communiquer à la hiérarchie , en bonne collaboration avec les étoiles;

- Se former pro-activement et suivre les formations proposées pour la vente des différents produits et services du groupe ;

Profil recherché

• De formation supérieure (École d'ingénieur ou École de commerce), vous justifiez d'une expérience réussie d’au moins 5 ans dans la prospection et le développement d'une clientèle Grands Comptes
• Vous maitrisez les solutions Oracle et idéalement la vente de projets Cloud
• Vous maitrisez les techniques de ventes de services/solutions IT
• Votre anglais professionnel vous permet de communiquer de façon fluide
• Dynamique, proactif, vous êtes orienté résultat et avez un goût prononcé pour le développement commercial et la négociation commerciale de haut niveau.
• Votre aisance relationnelle et votre leadership vous permet d'embarquer et fédérer différents interlocuteurs autour d'un objectif commun
• Vous souhaitez rejoindre une entreprise à taille humaine en forte croissance et vous appréciez relever des challenges.

Réf: 9adf43e9-5706-4bc0-a518-a0bdc94de066