Ingénieur Commercial (chasse) Infrastructures IT F/H

L'entreprise

Novahé, étoile du groupe Constellation, accompagne les DSI dans leurs problématiques d’infrastructures.

Notre engagement : bâtir les fondations d’un système d’information agile et sécurisé capable de répondre aux enjeux des directions métiers.

En tant qu’intégrateur, Novahé conçoit, vend, installe, migre et assure le maintien en condition opérationnelle des infrastructures (serveurs, stockages, sauvegardes). Elle intervient aussi sur les plans de reprise d’activité et de haute disponibilité.

La société a trois grands domaines de spécialité : les infrastructures IBM qui recouvrent le legacy Power System, le stockage correspondant et le déport dans le Cloud de l’ensemble des charges de calcul (« workload ») associées, les bases de données et la cybersécurité.

Partenaire des principaux constructeurs et éditeurs du marché (Oracle Certified Master, IBM Platinum, Dell, HPe, Cisco, Fortinet, Palo Alto…), une des particularités de la démarche de Novahé tient à son approche projets « agnostique », quelles que soient les solutions de haute disponibilité ou de sauvegarde choisies par ses clients.

Novahé comptabilise 80 collaborateurs répartis sur les agences de Saint-Cloud, Orléans, Lille, Nantes et Lyon, avec une ambition de croissance forte.

Description du poste

Rattaché au Directeur Commercial, vous prenez en charge un périmètre dédié et intervenez sur l'ensemble des offres Novahé. Vos missions seront notamment de : 

• • Prospecter et ouvrir de nouveaux comptes sur le marché des ETI et Grands Comptes afin de développer un portefeuille de clients actifs (60 à 70 % de l'activité).
  • Qualifier, construire et transformer les opportunités détectées par les Account Managers du Groupe ainsi que par l'écosystème partenaires, jusqu'à leur concrétisation commerciale (30 à 40 % de l'activité)
  • Générer, animer et faire progresser les opportunités commerciales jusqu'à leur signature.
  • Répondre aux appels d'offres et piloter les démarches de réponse en coordination avec les équipes avant-vente et techniques.
  • Travailler en étroite collaboration avec les experts techniques et architectes afin de sécuriser le closing des opportunités complexes.
  • Participer à l’élaboration des éléments de contractualisation clients ainsi qu’à la négociation de ses termes
  • Participer aux salons, événements clients, webinaires et actions de génération de leads afin d'accroître la visibilité du Groupe et détecter de nouvelles opportunités.
  • Faire un reporting régulier de l’activité et des actions commerciales
  • Assurer une veille concurrentielle
  • Faire usage de votre curiosité naturelle et participer aux évènements pour vous former aux technologies IBM, Hitachi, Oracle…ainsi qu’à la vente des produits et services du Groupe Constellation

Profil recherché

• De formation supérieure (école d'ingénieur ou école de commerce), vous justifiez d'une expérience de plus de 7 ans dans la vente de solutions et services IT complexes, idéalement dans les domaines de l'infrastructure, de l'hébergement ou des services managés, auprès d'une clientèle grands comptes.
• Vous êtes un véritable chasseur dans l'âme. Prospecter, ouvrir de nouveaux comptes et conquérir de nouveaux clients sont vos principales sources de motivation.
• Vous maîtrisez l'ensemble du cycle de vente : de la détection d'opportunités à la négociation et la signature de contrats à forte valeur. Vous savez adresser des interlocuteurs de haut niveau (DSI, DAF, Direction générale) et construire des relations de confiance durables.
• Rigoureux(se) et organisé(e), vous êtes capable de piloter plusieurs comptes en parallèle tout en maintenant un niveau d'exigence élevé. Votre curiosité naturelle pour les nouvelles technologies vous permet de comprendre rapidement les enjeux techniques de vos clients et de les accompagner avec pertinence.
• Autonome et proactif(ve), vous appréciez évoluer dans un environnement à taille humaine, en forte croissance, où la prise d'initiative est valorisée et les challenges sont quotidiens.

Réf: 27f8ca52-4b27-4665-9e9e-a88e61eb0530