Account Executive F/H

Je postule
  • Etablissement :  IMPAKT

  • Type de contrat :  CDI

  • Temps de travail :  Temps plein

  • Lieu Saint-Cloud

L'entreprise

Etoile du groupe Constellation, la société Impakt assure :

  • Un bureau d'étude d'experts certifiés Bilan Carbone® assurant l’opérationnalisation de la transformation des organisations dans le cadre de leur stratégie Climat, la mise en place des meilleures pratiques de réduction carbone, et la veille sur les enjeux énergétiques et climatiques.
  • Le développement et la commercialisation d’une plateforme Saas intégrant :

- L'expertise métier consultant carbone sur l'ensemble du processus de décarbonation des entreprises

- Les bonnes pratiques méthodologiques du domaine Bilan Carbone, ACV, SBTi, NZI

- Un référentiel de Facteur d’Emission/Méthode structuré et accessible

Depuis 2 ans, Impakt investit aussi ses compétences dans la réduction de l’empreinte carbone du Numérique. Les missions d’Impakt sont donc également dédiées aux Bilans Carbone des ESN et des DSI, ainsi que toutes les organisations souhaitant évaluer l’empreinte de leurs produits et services numériques.

Impakt agit de concert avec les acteurs de référence des métiers du Climat et de l’environnement : ABC, APCC, Carbone 4, ADEME et d’autres cabinets de conseil partenaires.

Le bureau d’étude participe également au groupe de travail open source Boavizta, dédié à l’évaluation de l’empreinte environnementale du Numérique.

L'objectif premier d'Impakt est d’accompagner les organisations dans leur stratégie bas carbone pour atteindre les objectifs mondiaux climatiques.

Impakt compte actuellement une vingtaine de collaborateurs dont une équipe de 5 personnes qui accompagne directement les entreprises et collectivités dans leurs démarches de réduction carbone

Description du poste

  • Travailler activement à la détection de nouvelles opportunités, cibler et prospecter de nouveaux clients (B to B)
  • Porter les objectifs de ventes et le développement commercial sur les Territoires, Comptes ou Secteurs attribués
  • Elaborer les stratégies de ventes et de gestions commerciales des comptes attribués
  • Collaborer avec l’équipe marketing pour organiser les campagnes de prospection
  • Gérer le cycle de vente de la détection du besoin au closing du deal
  • Rédiger les offres commerciales
  • Participer à l’élaboration des éléments de contractualisation clients ainsi que la négociation de ses termes
  • Interagir avec l'écosystème interne du groupe (typiquement et de façon non exhaustive avec les GAM du groupe, le service Marketing et Communication, la DAF…) et externe (en nouant d'étroites relations avec nos partenaires business par exemple)
  • Assurer avec rigueur les actions de reporting et de mise à jour du CRM
  • Participer aux événements commerciaux internes et/ou externes (salons, évènements clients…)
  • Faire usage de votre curiosité naturelle pour monter en compétence sur des sujets techniques tels que le bilan carbone, l’ACV, les enjeux du changement climatique… qui vous permettront de bien maîtriser le sujet et d’apporter de la valeur à vos processus de vente.

Profil recherché

  • Issu(e) d’une formation supérieure Bac+5 (École d'ingénieur ou École de commerce) vous avez une expérience de + de 5 ans dans le développement commercial B to B
  • Vous maitrisez la vente de solutions SaaS
  • Vous avez une forte appétence pour les sujets environnementaux et climatiques
  • Votre anglais professionnel vous permet de communiquer de façon fluide
  • Dynamique, proactif(ve), ambitieux(se), vous êtes orienté(e) résultat et avez un goût prononcé pour le développement commercial et la négociation commerciale de haut niveau
  • Vous savez vous adapter à des interlocuteurs différents

Réf: a17ce492-f018-4ab8-91d7-fa1c06aabc39

Le poste n'est plus à pourvoir.

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