Business Developer F/H

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  • Etablissement :  Kapela

  • Type de contrat :  CDI

  • Temps de travail :  Temps plein

  • Lieu Saint-Cloud

L'entreprise

En 2019, les marques 3WS et Evea Cognitive fusionnent pour devenir Kapela, filiale du Groupe ConstellationExploiter le potentiel des données pour apporter de la valeur aux métiers, tel est le crédo de Kapela.

Nous intervenons dans tous les domaines de traitement et de valorisation des données, structurées ou non structurés, en Business Intelligence et Intelligence Artificielle. Nous proposons des services d’assistance technique, projets ou solutions intégrées en BI, IA sur des architectures classiques, cloud ou Big Data auprès de nos clients ETI ou Grand Comptes. 

Kapela s'appuie sur une équipe de 25 consultants et réalise un CA de 2,6M€.

Description du poste

Nous souhaitons renforcer nos ressources commerciales pour supporter sa stratégie de croissance.

Sur le marché porteur du traitement de la donnée, de l’Intelligence Artificielle, Business Intelligence et Big Data, vous devez prospecter et transformer des opportunités en contrats pérennes. 

Vous assurez les missions suivantes :

  • Développer un portefeuille de clients,
  • Identifier les besoins métiers du client en cohérence avec nos offres
  • Assurer l’exécution du processus commercial, de la prospection à la signature des contrats en synergie avec les avant-ventes et les chefs de projets
  • Développement des clients existants sur les nouvelles offres
  • Contribuer au développement d’offres de services en phase avec les besoins du marché

Rattaché au Directeur Général, vous êtes un acteur clef du développement de l’entreprise.

Profil recherché

Issu d'une formation supérieure commerce (M1/M2), vous avez déjà une expérience professionnelle de 4 à 6 ans en tant de Commercial ou Ingénieur d'affaires dans l’IT, idéalement dans le traitement de la Donnée. Les processus de vente dans le domaine B2B – high tech / ESN – idéalement Data (BI/IA/transfo digitale) n'ont plus de secrets pour vous. Vous avez une bonne compréhension des enjeux métier des clients.

De bonne culture générale, vous avez un excellent relationnel et un sens de la communication qui vous permet d'approcher tout type d'interlocuteur.

Votre compréhension des métiers et enjeux des clients vous rend apte à valider les opportunités de business et la cohérence avec nos offres.

Autonome et dynamique, vous aimez relever les challenges et rechercher dans les besoins de vos interlocuteurs des opportunités de projets et solutions.

Vous souhaitez participez à un projet à taille humaine et en croissance rapide où vous aurez un champ d'actions large, beaucoup d'autonomie, le soutien d'une équipe expérimentée et une rémunération attractive qui reflètera votre succès en termes de développement du business.


    Réf: ed7e9024-880f-45bb-4304-08d97774ee64

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