Business Developer F/H

L'entreprise

Kapela, filiale du groupe Constellation, conçoit pour ses clients  des applications intelligentes autour des données et les accompagne dans l’éco-développement de solutions digitales à usage externe ou interne. 

Nos offres : 

• KapFlow : Exploitation des données grâce à WebMethods. Maitrise et exploitation de toute la richesse du SI.
• KapStudio : Pour créer ensemble. Les équipes conçoivent, développent une solution sur mesures à partir de des projets clients et assurent la mise en production.
• KapExpert : Nos expertises au service du client. Des missions courtes telles que des audits de code, du coaching Agile, de l'accompagnement DevOps et bien plus encore.
• KapCare : Tierce maintenance applicative. Prendre soin des services clients en production avec les prestations de TMA

Fort de nos +90 collaborateurs, chez Kapela nous pensons que l'équipe est une valeur forte pour le rayonnement d'une entreprise et nous nous efforçons de construire un collectif uni, professionnel et bienveillant évoluant dans un environnement favorable à leur bien être et leur développement personnel afin de faire propager dans vos produits leur savoir faire

Description du poste

Nous souhaitons renforcer nos ressources commerciales pour supporter sa stratégie de croissance.

Sur le marché porteur du traitement de la donnée, de l’Intelligence Artificielle, Business Intelligence et Big Data, vous devez prospecter et transformer des opportunités en contrats pérennes. 

Vous assurez les missions suivantes :

• Développer un portefeuille de clients,
• Identifier les besoins métiers du client en cohérence avec nos offres
• Assurer l’exécution du processus commercial, de la prospection à la signature des contrats en synergie avec les avant-ventes et les chefs de projets
• Développement des clients existants sur les nouvelles offres
• Contribuer au développement d’offres de services en phase avec les besoins du marché

Rattaché au Directeur Général, vous êtes un acteur clef du développement de l’entreprise.

Profil recherché

Issu d'une formation supérieure commerce (M1/M2), vous avez déjà une expérience professionnelle de 4 à 6 ans en tant de Commercial ou Ingénieur d'affaires dans l’IT, idéalement dans le traitement de la Donnée. Les processus de vente dans le domaine B2B – high tech / ESN – idéalement Data (BI/IA/transfo digitale) n'ont plus de secrets pour vous. Vous avez une bonne compréhension des enjeux métier des clients.

De bonne culture générale, vous avez un excellent relationnel et un sens de la communication qui vous permet d'approcher tout type d'interlocuteur.

Votre compréhension des métiers et enjeux des clients vous rend apte à valider les opportunités de business et la cohérence avec nos offres.

Autonome et dynamique, vous aimez relever les challenges et rechercher dans les besoins de vos interlocuteurs des opportunités de projets et solutions.

Vous souhaitez participez à un projet à taille humaine et en croissance rapide où vous aurez un champ d'actions large, beaucoup d'autonomie, le soutien d'une équipe expérimentée et une rémunération attractive qui reflètera votre succès en termes de développement du business.

Réf: ed7e9024-880f-45bb-4304-08d97774ee64