Commercial Grands Comptes - Infrastructures IT F/H

L'entreprise

Novahé, étoile du groupe Constellation, accompagne les DSI dans leurs problématiques d’infrastructures.

Notre engagement : bâtir les fondations d’un système d’information agile et sécurisé capable de répondre aux enjeux des directions métiers.

En tant qu’intégrateur, Novahé conçoit, vend, installe, migre et assure le maintien en condition opérationnelle des infrastructures (serveurs, stockages, sauvegardes). Elle intervient aussi sur les plans de reprise d’activité et de haute disponibilité.

La société a trois grands domaines de spécialité : les infrastructures IBM qui recouvrent le legacy Power System, le stockage correspondant et le déport dans le Cloud de l’ensemble des charges de calcul (« workload ») associées, les bases de données et la cybersécurité.

Partenaire des principaux constructeurs et éditeurs du marché (Oracle Certified Master, IBM Platinum, Dell, HPe, Cisco, Fortinet, Palo Alto…), une des particularités de la démarche de Novahé tient à son approche projets « agnostique », quelles que soient les solutions de haute disponibilité ou de sauvegarde choisies par ses clients.

Novahé comptabilise 80 collaborateurs répartis sur les agences de Saint-Cloud, Orléans, Lille, Nantes et Lyon, avec une ambition de croissance forte.

Description du poste

En tant que Commercial Grand Compte, vous serez responsable de la gestion et du développement d'un portefeuille de grands comptes stratégiques.

Vos principales missions incluront :

- Développer et maintenir des relations solides avec les clients existants.
- Prospecter de nouveaux grands comptes.

- Analyser les besoins exprimés et proposer des solutions adaptées.
- Négocier des contrats et assurer la satisfaction client.
- Collaborer avec les équipes techniques pour garantir la qualité des services fournis.
- Suivre les tendances du marché et la concurrence pour adapter notre stratégie commerciale.

Profil recherché

Profil recherché :

- Diplôme d’une école de commerce ou d’ingénieur.
- Expérience significative et confirmée en vente B2B, idéalement chez un constructeur.
- Connaissance des pratiques et de la culture des directions informatiques, des grands comptes.

- Excellentes compétences en communication et en négociation.
- Capacité à travailler de manière autonome et en équipe.

- Capacité à orchestrer les ressources internes pour produire des réponses à des consultations.

- Connaissance d’un ou plusieurs secteurs d’activité, de son écosystème, et de ses acteurs majeurs.
- Esprit d'initiative et orientation résultats.
- Bonne maîtrise des outils informatiques.

Réf: 93b4a4de-0abd-49ae-9cf2-baf17ded0c80