Global Account Manager (Oracle, Cloud) F/H

L'entreprise

Jeune acteur dans le paysage IT français, le groupe Constellation consolide l’expertise de 11 étoiles pour accompagner les entreprises à chaque étape de leurs projets de transformation IT. Dans une démarche résolument agile, chaque étoile est autonome et spécialisée dans un métier IT.

Nos métiers : conseiller, développer, intégrer et infogérer des solutions IT agiles, déployées “on premise” ou “as a service”.

Implanté dans 12 agences en France, le groupe réunit 700 collaborateurs au service d’une informatique durable et responsable et s’est fixé pour objectif d’atteindre les 200 M€ de CA d’ici 2025. 

Pour réussir cet objectif, notre priorité est de fédérer de nouveaux talents autour de ce projet innovant. Les challenges qui vous attendent seront nombreux !

Description du poste

En qualité de GAM sur les principales grosses ETI de la région Lyonnaise, et sur des projets à dimension majoritairement Oracle & Cloud, vos missions seront de : 

- Porter les objectifs de ventes et le développement commercial sur les Territoire, Compte ou Secteur attribués 

- Elaborer les stratégies de ventes et de gestions commerciales des comptes attribués par sa hiérarchie ;

- Développer et fidéliser les clients existants ; Collaborer notamment avec nos services marketing afin de renforcer les actions de fidélisation clients

- Travailler activement à la détection de nouveaux deals, cibler et prospecter de nouveaux clients ;

- Participer aux réponses aux appels d’offres ;

- Analyser les besoins de nos clients et proposer nos solutions en cohérence avec la politique commerciale en vigueur ;

- Interagir avec l'écosystème interne du groupe (typiquement et de façon non exhaustive avec les « sales specialist » des filiales du groupes appelées « Etoiles », le service Marketing et Communication, la DAF…) et externe (en nouant d'étroites relations avec nos partenaires business par exemple) ;

- Participer à l’élaboration des éléments de contractualisation clients ainsi que la négociation de ses termes ;

- Assurer avec rigueur les actions de reporting demandés par la hiérarchie et dans les outils choisis par l’entreprise ;

- Effectuer les présentations qui s'imposent lors des événements internes et/ou externes ;

- Assurer une veille concurrentielle et la communiquer à la hiérarchie , en bonne collaboration avec les étoiles;

- Se former pro-activement et suivre les formations proposées pour la vente des différents produits et services du groupe ;

Profil recherché

• De formation supérieure (École d'ingénieur ou École de commerce), vous justifiez d'une expérience réussie d’au moins 5 ans dans la prospection et le développement d'une clientèle Grands Comptes
• Vous maitrisez les solutions Oracle et idéalement la vente de projets Cloud
• Vous maitrisez les techniques de ventes de services/solutions IT
• Votre anglais professionnel vous permet de communiquer de façon fluide
• Dynamique, proactif, vous êtes orienté résultat et avez un goût prononcé pour le développement commercial et la négociation commerciale de haut niveau.
• Votre aisance relationnelle et votre leadership vous permet d'embarquer et fédérer différents interlocuteurs autour d'un objectif commun
• Vous souhaitez rejoindre une entreprise à taille humaine en forte croissance et vous appréciez relever des challenges.

Réf: 9adf43e9-5706-4bc0-a518-a0bdc94de066