Ingénieur Commercial Grands Comptes F/H

L'entreprise

Novahé, étoile du groupe Constellation, accompagne les DSI dans leurs problématiques d’infrastructures.

Notre engagement : bâtir les fondations d’un système d’information agile et sécurisé capable de répondre aux enjeux des directions métiers.

En tant qu’intégrateur, Novahé conçoit, vend, installe, migre et assure le maintien en condition opérationnelle des infrastructures (serveurs, stockages, sauvegardes). Elle intervient aussi sur les plans de reprise d’activité et de haute disponibilité.

La société a trois grands domaines de spécialité : les infrastructures IBM qui recouvrent le legacy Power System, le stockage correspondant et le déport dans le Cloud de l’ensemble des charges de calcul (« workload ») associées, les bases de données et la cybersécurité.

Partenaire des principaux constructeurs et éditeurs du marché (Oracle Certified Master, IBM Platinum, Dell, Hitachi, Cisco, Fortinet, Palo Alto…), une des particularités de la démarche de Novahé tient à son approche projets « agnostique », quelles que soient les solutions de haute disponibilité ou de sauvegarde choisies par ses clients.

Novahé comptabilise 80 collaborateurs répartis sur les agences de Saint-Cloud, Orléans, Lille, Nantes et Lyon, avec une ambition de croissance forte.

Description du poste

Rattaché au Directeur Commercial, vous prenez en charge un périmètre dédié et intervenez sur l'ensemble des offres Novahé. Vos missions seront notamment de : 

o    Assurer le développement commercial et la gestion d'un portefeuille clients Grands Comptes ;
o    Développer et maintenir des relations solides avec les clients existants ;
o    Développer, prospecter et fidéliser un portefeuille de nouveaux clients ;
o    Travailler activement à la détection de nouveaux deals et répondre aux appels d’offres ;
o    Analyser les besoins de nos clients et proposer nos solutions en cohérence avec la politique commerciale en vigueur ;
o    Interagir avec l’écosystème de son service tant interne (faire participer nos responsables techniques dans le cadre du closing de vos projets) qu’externe (en nouant d’étroites relations avec nos partenaires business) ;
o    Participer à l’élaboration des éléments de contractualisation clients ainsi qu’à la négociation de ses termes ;
o    Assurer le suivi de nos clients et engagements avec un objectif de fidélisation ;
o    Effectuer les présentations qui s’imposent lors des événements internes et/ou externes ;
o    Faire un reporting régulier de l’activité et des actions commerciales ;
o    Suivre les tendances du marché et la concurrence pour adapter notre stratégie commerciale ;
o    Faire usage de votre curiosité naturelle et participer aux évènements pour vous former aux technologies IBM, Hitachi, Oracle…ainsi qu’à la vente des produits et services du Groupe Constellation.

Profil recherché

• De formation supérieure (école d'ingénieur ou école de commerce), vous justifiez d'une expérience de plus de 10 ans dans la vente de solutions et services IT complexes, idéalement dans les domaines de l'infrastructure, de l'hébergement ou des services managés, auprès d'une clientèle grands comptes.
• Une expérience en éditeur ou constructeur sera fortement appréciée.
• Vous maîtrisez l'ensemble du cycle de vente : de la détection d'opportunités à la négociation et la signature de contrats à forte valeur.
• Vous disposez d'excellentes compétences en communication et en négociation et vous savez adresser des interlocuteurs de haut niveau (DSI, DAF, Direction générale, C Level) et construire des relations de confiance durables.
• Vous êtes capable de manager les relations avec les partenaires avec la mise en place de plans de developpement, de gestion des budgets.
• Rigoureux(se) et organisé(e), vous êtes capable de piloter plusieurs comptes en parallèle tout en maintenant un niveau d'exigence élevé. Votre curiosité naturelle pour les nouvelles technologies vous permet de comprendre rapidement les enjeux techniques de vos clients et de les accompagner avec pertinence.
• Autonome et proactif(ve), vous appréciez évoluer dans un environnement à taille humaine, en forte croissance, où la prise d'initiative est valorisée et les challenges sont quotidiens.

Réf: b6ad77cb-6535-405b-9220-8ade27ca4303