Sales specialist F/H

L'entreprise

Inspirée de Actionis qui signifie performance en latin, Tionis est spécialisée dans l’intégration des solutions réseaux, sécurité et analyse de la performance. Notre étoile est le regroupement des Pôles sécurité, réseaux et performance de Clariteam, de Novahé et de la société CVC-IT.

Pour nos clients c’est l’assurance de bénéficier de très fortes expertises dans une approche holistique du Système d’Information intégrant dans une même vision, utilisateurs, infrastructure, applications et données.

Tionis dispose des plus hautes certifications auprès d’éditeurs majeurs avec lesquels nous entretenons des relations de confiance et de proximité : Riverbed, Fortinet, Check Point, Palo Alto, Barracuda, Citrix, Extreme Networks, Carbon Black...

Tionis et ses 35 collaborateurs accompagnent plus de 300clients, avec une ambition de croissance très forte !

Description du poste

Vous prenez en charge un périmètre dédié et intervenez sur l'ensemble des offres Tionis. Vos missions seront notamment de : 

• Assurer le développement commercial et la gestion du portefeuille clients
• Développer, prospecter et fidéliser un portefeuille de nouveaux clients
• Travailler activement à la détection de nouveaux deals et répondre aux appels d’offres ;
• Analyser les besoins de nos clients et proposer nos solutions en cohérence avec la politique commerciale en vigueur
• Participer activement au développement et à l’atteinte des objectifs de ventes sur un secteur attribué
• Interagir avec l’écosystème de son service tant interne (faire participer nos responsables techniques dans le cadre du closing de vos projets) qu’externe (en nouant d’étroites relations avec nos partenaires business)
• Participer à l’élaboration des éléments de contractualisation clients ainsi qu’à la négociation de ses termes
• Assurer le suivi de nos clients et engagements avec un objectif de fidélisation
• Effectuer les présentations qui s’imposent lors des événements internes et/ou externes
• Faire un reporting régulier de l’activité et des actions commerciales
• Assurer une veille concurrentielle

Profil recherché

• Issu(e) d'un cursus de formation supérieure en informatique, vous avez de solides bases technique. Vous justifiez d'une expérience significative comme technico-commercial(e) ou avant-vente. 
• Vous justifiez d'une expérience significative dans la vente de services et de solutions IT auprès d’une clientèle ETI et grands comptes.
• Dynamique, proactif(ve), vous êtes orienté(e) résultat et avez un goût prononcé pour le développement commercial et la négociation commerciale de haut niveau.
• Aimant travailler en équipe et avec un vrai sens de la satisfaction client, vous êtes organisé(e), intéressé(e) par les nouvelles technologies, autonome, rigoureux (se).
• Votre sens de l’écoute est un véritable atout pour accompagner les clients, identifier et répondre à leurs besoins.
• Vous aimez le contact avec les autres, et avez un très bon relationnel.
• Vous souhaitez rejoindre une entreprise à taille humaine en forte croissance et vous appréciez relever des challenges.

Réf: 071a7724-324f-4b16-8156-3d67107bbd75